syb服装店创业计划3篇

syb服装店创业计划1　　一、店面的选址。　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤下面是小编为大家整理的syb服装店创业计划3篇,供大家参考。

syb服装店创业计划1

　　一、店面的选址。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

　　二、店面的装潢。

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　三、选货及进货的渠道。

　　1、品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　2、进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

　　3、少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　4、进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　四、人力规划。

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　五、营销策略。

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

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——服装店创业计划10篇

服装店创业计划1

　　我自小就特别羡慕那些创业成功的人，而且我身边就有这样的人，后来慢慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了大学后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又拾起了信心，下面我将对自己的创业梦想做一个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有人能一帆风顺。

　　一、项目介绍

　　鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开始创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我决定进军服装行业.

　　首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。

　　其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙

　　上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。

　　最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。

　　二、项目定位

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我一处警示，我要想生存，就必须解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　（一）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。（二）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。（三）、45-65岁和65岁以上的人群并不是我的目标对象，这里可以忽略不计。

　　三、市场分析

　　1.优势：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；借助电子

　　商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

　　2.劣势：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

　　3.机遇：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

　　4.威胁：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞争对手

　　四、营销策略

　　1.价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

　　2.网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

　　3.活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

　　4、服装业便于倔起，利于把握生存原则：

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　五、竞争分析

　　1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　2、竞争对手的主要劣势：

　　a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老

　　b、存在部分服装质量不好.

　　c、服务员服务水*不高.

　　d、没有建立老顾客网信息资源。

　　3、相对于竞争对手的主要优势：

　　a、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流.

　　b、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费.

　　3、销售地点好。

　　4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

　　六、与店有关

　　1.企业将注册成个体工商户，因为它的优势是利益驱动力强，工作效率高，运营成本低，灵活性大。

　　2.资金运作：注重销售和成本计划，由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。

　　3．店址的选择尤为重要：

　　a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　b、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。

　　经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一

　　定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，楚一中附近及师院附小，师院老校区，这附近学生流量大，消费群体密集，非常适合我的选址.

　　七、总结

　　冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教训，在信心十足的同时也做好一些失败的打算，要是一个人没了闯劲，甘愿*淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会积极响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，在创业成功的同时为他人带来就业机会，给国家的经济发展做出一定的贡献，实现自己的人生价值！

服装店创业计划2

　　一、概述

　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

　　二、流程

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

　　分析：

　　1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10*方左右的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

　　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

　　选址：

　　开店，是眼下极受青睐的"一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

　　客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

　　利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定**的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

　　第二步：作进一步的考察

　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

　　店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15*方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

　　房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

　　一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水*。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水*，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

　　客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

　　还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

　　总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

　　另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

　　三、费用预算

　　1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

　　(1)、装修：

　　A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店内装饰1800元(约10*方左右)

　　(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　四、经营效果分析：

　　a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

　　品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

　　iii.工商税务等：1800元/年

　　iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

　　v.广告投入：2000元/年

　　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

　　b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

　　(一)专卖店管理制度

　　为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

　　五、店铺管理和导购培训：

　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分。

　　12、每月请假次数超过3次扣1分。

　　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　(三)、导购用语

　　1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

　　2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

　　3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

　　4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

　　5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

　　6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

　　7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

　　8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

　　9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

　　10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

　　11、顾客要走时，双目*视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

　　12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

　　(四)、专业知识

　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水*和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

　　六、店进销存管理

　　1、日销单

　　2、每日盘点货物记录

　　3、每**销存表

　　4、进货单

　　七、促销活动

　　1、开业九折。

　　2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

　　3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

　　4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

　　5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

　　6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

　　如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　八、经营心得

　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好

　　要先端正心态，不要存在**心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

　　九、营业证照申请

　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

服装店创业计划3

　　一、企业概况

　　我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线――服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块汤由希己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

　　(一)本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

　　8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分。

　　12、每月请假次数超过3次扣1分。

　　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　三、市场评估

　　(一)市场分析

　　1、群体目标：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　2、产品定位：

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　(二)市场竞争

　　与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

　　当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

　　“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

　　四、融资计划

　　兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

　　而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

　　五、开业流程

　　(一)店面选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

　　(二)店面装潢

　　租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

　　我要求的装潢效果如下：

　　(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

　　(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

　　(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

　　(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。

　　(三)选货及进货

　　1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水*和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

　　2、进货渠道：

　　沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

　　(四)营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、衣服的陈列

　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

　　3、长期发展营销策略

　　(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

　　(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　(4)方法：

　　①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

　　③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　④不定期打折。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

　　⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

服装店创业计划4

　　我的是汪千牛，毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感兴趣，现在由于暂时没有什么经商经验，对于毕业不久的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

　　不用付高额的租金

　　经营起来比较灵活

　　能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

　　另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人意见，摆地摊主要是要成本低但货又要新颖、独特，这段时间，我去过各地淘货，大概的情况是杭州，广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵，浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多，株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些城市情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以还是从杭州的货考虑，女装是我首先考虑的东西，所以才有我之前摆地摊的一些故事，老汪让我有个长期的考虑，摆摊一定时间后，应该寻求更大的突破，问我有什么其他的想法，我说开服装店，有能力的话也做批发。老汪让我做个五六万元开服装店的计划，其实我自己还是很没有底的，因为很多东西都不懂，甚至对于花钱的细节，我都不是很清楚，但我还是做了这个计划，希望对你们有帮助，

　　以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧：

　　一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

　　杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的"感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在杭州，竞争太激烈了，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。当然这也是国人的习惯，老汪的很多文章中就有写过，我一直奉为经典。只是现在的我，做不了那么大的店，等我有一定的资金，从小做起。我打算做这种批零兼售的模式，晚上有时间再去摆地摊，前期辛苦一点，等服装店业绩有起色，在多花点时间，或者结束现在的地摊生涯。

　　二、低于进货价出货的技巧

　　如何在服装店销售，在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些经验，噱头作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个服装店价格便宜的感觉，也能带动其他高利润产品的销售。当然这是其中的一个手段，我还总结了很多，有空了我会在后续的文章中，跟你们详细的说说。

　　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　　首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道，资金分配，经营管理等几个大头，一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集，那是必不可少的。

　　一、八万元左右服装店创业计划项目介绍

　　由于资金有限只有八万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

　　1.人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

　　2.选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万。

　　3.选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，但是我问了租金，完全不是我能承受的范围，我只能离开杭州市区，租郊区或者乡镇沿街的位值，算四万20*米左右好了，尽量精准一些，方便后边算成本，杭州这样的租金绝对不贵。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到乡镇这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减。首先做招牌，门头的包边，另外买一些挂衣服的架子，柜台，凳子，另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总体算下来，就要将近一万五的样子。

　　四、选货及进货的渠道

　　一、选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，我选择经营库存尾货服装，性价比高，自己临近批发市场，可以选一些自己中意的款式，前面差不多用了五万五，还有二万五的资金可以操作，留出5000要备用水电费之类的各种急用，其实进货的钱只有一万多，有点捉襟见肘。

　　五、人力规划

　　刚起步，打算全部自己来，进货卖衣服打扫卫生什么的，自己包揽一切，等生意好了，选择一个比较熟练的营业员，20xx/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切从简。

　　需要花钱的地方的粗略算计：

　　1、全身模特：280元一个，买2个模特合计560元。

　　2、(1)、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明设备20xx元、招牌发光字20xx、包边20xx，试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子3000元左右，做好点的做差点的，这些东西的出入其实很大，大致是一万五的样子。

　　(2)、产品首批调货1万元，3个档次，其中主要中档占35%，补充中低档占60%，低档服装、服装配饰占5%，中档次进价为40-50元之间、中低档次进价为20-40元之间，低档服装，服装配饰进价为5-15元之间。1万元的越算太紧，操作的空间很有限。

　　(3)、水电费、电话费，网费：400元/月*12月=4800元/年

　　(4)、不可预知费用：5000元

　　以上汇总，差不多将近8万的样子，全部弄好以后，要想成功，就要靠第一批的一万五的货起家，压力还是很大的，但不说没有机会，我先阶段能想出来的一个八万块的创业计划就是这样，毕竟我现在的眼界，只能看到那么远。

　　我把这个计划写完后，发现自己做生意好难，摆地摊稍微好点，开服装店压力就大好多，稍微不注意，就会赔很多钱，所以开店之前，我们要多做一点功课，所有的钱，真的需要精打细算，做一个创业计划，并评估一下成功失败的概率，多想多思考多调研再去做，一定比直接盲目的去做要好，如果各位看客有想开个服装店，如果我想到的，你们都没有仔细想过，那么你真的需要好好的考虑一下，我是汪千牛，我的故事一直在继续，也许我就是你。

服装店创业计划5

　　人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

　　我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

　　时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

　　一、概述

　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

　　二、流程

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

　　分析：

　　1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10*方左右的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

　　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

　　选址：

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有

　　①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

　　②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

　　③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

　　④学校门口；

　　⑤人气旺盛的旅游景点；

　　⑥大型批发市场门口。

　　利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

　　第二步：作进一步的考察

　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

　　店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15*方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

　　房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水*。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水*，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

　　客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

　　①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；

　　②预算一下，估计是有钱可赚的；

　　③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的`话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

　　三、费用预算

　　1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）

　　（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店内装饰1800元（约10*方左右）

　　（2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）

　　四、经营效果分析：

　　a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

　　i。店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii。员工工资：1人（导购1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元

　　iii。工商税务等：1800元/年

　　iv。水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年

　　v。广告投入：2000元/年

　　以上汇总，全年费用为2。54万元，全年纯利为：6-2。54=3。46万元

　　b）第二年收入计算：每月纯收入为：3。46万元/十二月=0。288万元

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

　　（一）专卖店管理制度

　　为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

　　五、店铺管理和导购培训：

　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分。

　　12、每月请假次数超过三次扣1分。

　　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　（三）、导购用语

　　1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

　　2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

　　3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

　　4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

　　5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

　　6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

　　7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

　　8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

　　9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

　　10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！！！）

　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

　　六、店进销存管理

　　1、日销单

　　2、每日盘点货物记录

　　3、每月进销存表

　　4、进货单

　　七、促销活动

　　1、开业九折。

　　2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

　　3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

　　4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

　　5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

　　6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。

　　如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　八、经营心得

　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。

　　九、营业证照申请

　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

服装店创业计划6

　　我自小就特别羡慕那些创业成功的人，而且我身边就有这样的人，后来慢慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了大学后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又拾起了信心，下面我将对自己的创业梦想做一个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有人能一帆风顺。

　　一、项目介绍

　　鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的"灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开始创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我决定进军服装行业.

　　首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。

　　其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙

　　上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。

　　最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。

　　二、项目定位

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我一处警示，我要想生存，就必须解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　（一）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。（二）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。（三）、45-65岁和65岁以上的人群并不是我的目标对象，这里可以忽略不计。

　　三、市场分析

　　1.优势：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；借助电子

　　商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

　　2.劣势：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

　　3.机遇：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

　　4.威胁：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞争对手

　　四、营销策略

　　1.价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

　　2.网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

　　3.活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

　　4、服装业便于倔起，利于把握生存原则：

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　五、竞争分析

　　1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老.b、存在部分服装质量不好.c、服务员服务水*不高.d、没有建立老顾客网信息资源。

　　3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流.b、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费.3、销售地点好。

　　4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

　　六、与店有关

　　1.企业将注册成个体工商户，因为它的优势是利益驱动力强，工作效率高，运营成本低，灵活性大。

　　2.资金运作：注重销售和成本计划，由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。

　　3．店址的选择尤为重要：a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　b、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。

　　经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一

　　定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，楚一中附近及师院附小，师院老校区，这附近学生流量大，消费群体密集，非常适合我的选址.

　　七、总结

　　冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教训，在信心十足的同时也做好一些失败的打算，要是一个人没了闯劲，甘愿*淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会积极响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，在创业成功的同时为他人带来就业机会，给国家的经济发展做出一定的贡献，实现自己的人生价值！

服装店创业计划7

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的

　　成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 ★二、店面的选址（一起考虑） NO .1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

　　经比较分析店面地址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　★三、店面的装潢（一起考虑）NO .2

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。

　　选货及进货的渠道 （共同考虑）NO .1(重点,先了解再下手)

　　选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、 进货渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　　人力规划(小本生意最好是自家人)

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析

　　初期费用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、装修费：3000

　　3、第一次衣服货款：8000元

　　4、其他费用：1000元

服装店创业计划8

　　一、企业概况

　　我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块汤由希己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

　　(一)本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

　　8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分。

　　12、每月请假次数超过3次扣1分。

　　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　三、市场评估

　　(一)市场分析

　　1、群体目标：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的.追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　2、产品定位：

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　(二)市场竞争

　　与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

　　当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

　　“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

　　四、融资计划

　　兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

　　而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

　　五、开业流程

　　(一)店面选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

　　(二)店面装潢

　　租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

　　我要求的装潢效果如下：

　　(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

　　(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

　　(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

　　(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。

　　(三)选货及进货

　　1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水*和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

　　2、 进货渠道：

　　沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

　　(四)营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、衣服的陈列

　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

　　3、长期发展营销策略

　　(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

　　(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

　　(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　(4)方法：

　　①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

　　③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　④ 不定期打折 。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

　　⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

服装店创业计划9

　　一、企业概况

　　主要经营范围：服装、鞋帽、包

　　企业类型：

　　□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业

　　□新型产业 □传统产业 □其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验(包括时间)：

　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;

　　2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

　　3.年轻的妈妈。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

　　百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是*分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

　　市场容量的变化趋势：

　　小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

　　竞争对手的主要优势：

　　1.经营时间长，经验丰富;

　　2.小区内有一定的老客户;

　　竞争对手的主要劣势：

　　1.相同的款式，售价高。

　　2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1.款式新颖、质量还可以;

　　2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;

　　3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.没有经验，比不上其他店拿货准;

　　2.资金不足;

　　四、市场营销计划

　　1.产品

　　产品或服务 主要特征

　　上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出

　　下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求

　　女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美

　　女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛

　　2.价格

　　产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

　　上装(毛衫) 40 80 90

　　下装(裤子) 60 120 150

　　女鞋(单鞋) 45 90 无

　　女包 40 80 无

　　折扣销售 开张第一个月，八折促销

　　赊帐销售 无

　　3.地点

　　(1)选址细节：

　　地址 面积(*方米) 租金或建筑成本

　　40 3万

　　(2)选择该地址的主要原因：

　　1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

　　(3)销售方式(选择一项并打√)：

　　将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

　　(4)选择该销售方式的原因：

　　我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

　　4.促销

　　推销 成本预测

　　广告 成本预测

　　公共关系 成本预测

　　营业推广 成本预测

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成:

　　√个体工商户 □有限责任公司

　　□个人独资企业 □其他

　　□合伙企业

　　拟议的企业名称: 女人屋

　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

　　职务 月薪

　　业主经理 (一名) 1000元

　　员工 (无)

　　企业将获得的营业执照、许可证:

　　种类 预计费用

　　工商营业执照许可证 50元

　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

　　种类 预计费用

　　员工薪酬 1000元/月

　　保险 600元/月

　　税金 300元/月

　　六、固定资产

　　1.工具和设备

　　根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　货架 2个 100 200

　　空调 1台 1800 1800

　　模特 1个 200 200

　　挂烫机 1只 600 600

　　合计 2800

　　2.交通工具

　　根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　无

　　3.办公家具和设备

　　办公室需要以下设备:

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　试衣镜 1个 150 150

　　办公桌椅 1套 200 200

　　合计 350

　　4.固定资产和折旧概要

　　项 目 价值(元) 年折旧(元)

　　工具和设备 2800 933/年、78/月

　　交通工具 0 0

　　办公家具和设备 350 117/年、10/月

　　店铺装修 3000 1000/年、83/月

　　厂房 土地

　　合计 6150 20xx/年、171/月

　　七、流动资金(月)

　　1.原材料和包装

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　上装 120件 40 4800

　　裤装 80条 60 4800

　　女鞋(单鞋) 30双 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包装袋 250 0.5 125

　　合计 11675

　　2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

　　项目 费用(元) 备注

　　业主的工资 1000

　　雇员工资 0

　　租金 2500

　　营销费用 0

　　公用事业费 50

　　维修费

　　保险费 600

　　保险费

　　登记注册费 50 一次性费用

　　合计 4200

服装店创业计划10

　　一、项目介绍

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的"模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　四、选货及进货的渠道

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、营销策略

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!　　

　　七，总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了，任务完成。

——SYB服装店创业计划书3篇

SYB服装店创业计划书1

　　一、项目介绍

　　1、项目名称：休闲服装店

　　2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装（按*的传统习惯男左女右）。

　　3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。

　　二、经营理念

　　经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的*台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。

　　三、商品介绍

　　1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。

　　2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。

　　四、市场分析

　　1、目标群体：18—35岁年轻人为主。

　　2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。

　　3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。

　　4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。

　　5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。

　　五、店面选址

　　把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。

　　地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。

　　客流量较大的地段有：

　　1、县城商业中心（闹市区）。

　　2、各种车站旁边

　　3、各个学校门口或附近

　　4、农贸市场旁边

　　5、大型生活小区门口

　　本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。

　　六、市场营销方案

　　1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好，突出流行时尚特点，主要尺寸为1.55M—1.65M为主，要求做工精细。

　　2、价格：定位中等消费水*，100—300元/件。

　　3、促销方法：

　　（1）店面外面悬挂横幅。

　　（2）店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。

　　（3）在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。

　　（4）开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。

　　每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售，回拢资金为主。

　　七、管理方案

　　1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。

　　2、每星期二、六模特衣服更换一次。

　　3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。

　　4、节约用电，店内全部采用节能灯。

　　5、节约用水。

　　6、每天须盘点货物。

　　八、行业相关法律法规民法通则、合同法、劳动法

　　本企业的组织形式是个人独资店

　　九、企业人员组织

　　1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。

　　2、企业人员与工作分配如下：

　　十、投资效益可行性

　　本项目启动资金为10万元（主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等）

——syb服装店的创业计划书3篇

syb服装店的创业计划书1

　　一、网店概要

　　1、投资安排

　　资金需求数额xxx万元人民币。

　　2、网店基本情况

　　网店名称：xxx

　　地址：xxx

　　邮编：xxx

　　E-mail：xxx

　　二、市场调查概况分析

　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

　　四、网店主要产品或服务介绍

　　1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等

　　产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

　　五、市场营销

　　对于顾客：

　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　对于产品：

　　1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.

　　六、如何应对风险

　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　　5、找到自己网店的独特“卖点”。

　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等.

——时尚服装店创业计划书3篇

时尚服装店创业计划书1

　　一、开店地点

　　开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。

　　但是这些地方的收费也是比较高的。

　　对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。

　　所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。

　　这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。

　　二、店面装潢

　　第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。

　　重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

　　第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。

　　如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。

　　所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。

　　当然资金有限简装为宜。

　　三、进货

　　盔货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上要心中有数。

　　由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。

　　进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。

　　进货时要试销，适量，要编制进货计划。

　　少进试销，然后在适量进货。

　　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。

　　四、人员分配

　　由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。

　　一个负责进货，一个负责接待顾客。

　　等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

　　五、资金预算

　　房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用20xx广告费500预留费用9500总计：30000

　　六、销售策略

　　一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。

　　开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。

　　对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。

　　第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

时尚服装店创业计划书2

　　一、项目介绍

　　限资金26000元。

　　项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。

　　二、店面的选址

　　1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错。这里交通较为发达，人口比较密集，市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费能力为中低挡。我的定位就是中低挡符合市场需求。

　　2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，付三压一。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢 出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的)。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要掌握当地市场行情。出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货。

　　少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上，如果是旺季进入销售，三四天就补一次货。

　　像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备进货，应提前半个月先开始准备了。要给自己足够的安排时间才行。

　　2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张暂时只在兰州批发市场进货。同一省份就近方便，等日后销量上去，在到西安等服装批发市场进货。好像听说兰州东西比西安贵哦。哈哈

　　五、投资金额分析

　　1、房租：XX元/月，付三压一，共8000元。

　　2、装修费：约5000元。

　　3、第一次衣服货款10000元。

　　4、XX元做流动资金使用。

　　共计：25000元。

　　六、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取，如果买了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的.。橱窗里的出样要经常更换，这不能人偷懒。

　　做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。

　　流程：市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。

　　哈哈，说了一大堆堆。看来开一个店还真不容易，两万多的资金这样看来还真有点紧张。真是“万事开头难”

　　想要成功必须得付出，有了失败才有成功，如果开起来成功与否还真说不准哦。

　　有的成功人事都是经过好几次失败才走上成功之路哦。因为我觉得失败是成功的动力，你也可以从失败中总结经验。但是最难的一点就是我们好多人经不起失败。因为在这些方面失败都是要跟资金有关的。

　　哈哈。现在只是比如再比如，假设再假设，梦想再梦想。

时尚服装店创业计划书3

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 小学教师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　二 开店地点

　　开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。

　　三 店面装潢

　　第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

　　四 进货

　　进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。

　　五 人员分配

　　由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

　　六 资金预算

　　房租：4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用20xx 广告费500 预留费用9500 总计：30000

　　七 销售策略

　　一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

——服装店项目计划书3篇

服装店项目计划书1

　　一、发展前景

　　随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠近——X。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费--X元。

　　四、发展战略

　　1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。

　　2、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　3、长期发展营销策略

　　(1)原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

　　(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。elab.ic

　　(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能：

　　①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;

　　②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;

　　五、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回*，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　六、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　七、投资金额分析，每月费用分析

　　1、装修费--X;

　　2、店面摆放衣服，饰品，小东西等--X;

　　3、其他店面内费用1000元;

　　4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;

　　5、余下--X做流动资金使用。

　　共计：--X元

服装店项目计划书2

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　衣食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　服装业便于倔起，利于把握生存原则

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　二、店面的选址(一起考虑)

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

　　竞争地点

　　消费对象

　　商品定位

　　客流量

　　交通设施

　　周遭环境

　　黄兴路商业街

　　追求前卫、另类、时尚的年轻男女

　　中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

　　客流量很大

　　交通便利

　　东塘商业圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

　　三、店面的装潢(一起考虑)

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。

　　四、选货及进货的渠道(共同考虑)

　　一、选货及进货

　　选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。

　　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　进货渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　　五、人力规划(小本生意最好是自家人)

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm(爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　初期费用粗算

　　房租：5000/月

　　装修费

　　第一次衣服货款8000元

　　其他费用1000元

　　员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

　　不可预计费用15000元

　　门面转让费15000元

　　共计：47000元

　　七、营销策略

　　一、开店促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次

　　原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　方法：

　　(1)初次来店的惊喜

　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的.信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

　　八、总结

　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

服装店项目计划书3

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

　　人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。

　　冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

　　所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　四、选货及进货的渠道

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、营销策略

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点。

　　把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

——八万元开服装店创业计划书 (菁华1篇)

八万元开服装店创业计划书1

引导语：选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，那么八万元怎么开一家服装店__来看看业内人士分享的宝贵经验!

　　我的是汪千牛，毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感兴趣，现在由 暂时没有什么经商经验，对 毕业不久的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

　　不用付高额的租金

　　经营起来比较灵活

　　能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

　　另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人意见，摆地摊主要是要成本低但货又要新颖、独特，这段时间，我去过各地淘货，大概的情况是杭州，广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵，浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多，株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些城市情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以还是从杭州的货考虑，女装是我首先考虑的东西，所以才有我之前摆地摊的一些故事，老汪让我有个长期的考虑，摆摊一定时间后，应该寻求更大的突破，问我有什么其他的想法，我说开服装店，有能力的话也做批发。老汪让我做个五六万元开服装店的计划，其实我自己还是很没有底的，因为很多东西都不懂，甚至对 花钱的细节，我都不是很清楚，但我还是做了这个计划，希望对你们有帮助，

　　以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧：

　　一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

　　杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在杭州，竞争太激烈了，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。当然这也是国人的习惯，老汪的很多文章中就有写过，我一直奉为经典。只是现在的我，做不了那么大的店，等我有一定的资金，从小做起。我打算做这种批零兼售的模式，晚上有时间再去摆地摊，前期辛苦一点，等服装店业绩有起色，在多花点时间，或者结束现在的地摊生涯。

　　二、低 进货价出货的技巧

　　如何在服装店销售，在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些经验，噱头作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低 成本价销售，造成整个服装店价格便宜的感觉，也能带动其他高利润产品的销售。当然这是其中的一个手段，我还总结了很多，有空了我会在后续的文章中，跟你们详细的说说。

　　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　　首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道，资金分配，经营管理等几个大头，一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集，那是必不可少的。

　　一、八万元左右服装店创业计划项目介绍

　　由 资金有限只有八万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

　　人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

　　选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，但是我问了租金，完全不是我能承受的范围，我只能离开杭州市区，租郊区或者乡镇沿街的位值，算四万20*米左右好了，尽量精准一些，方便后边算成本，杭州这样的租金绝对不贵。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到乡镇这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减。首先做招牌，门头的包边，另外买一些挂衣服的架子，柜台，凳子，另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总体算下来，就要将近一万五的样子。

　　四、选货及进货的渠道

　　一、选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，我选择经营库存尾货服装，性价比高，自己临近批发市场，可以选一些自己中意的款式，前面差不多用了五万五，还有二万五的资金可以操作，留出5000要备用水电费之类的各种急用，其实进货的钱只有一万多，有点捉襟见肘。

　　五、人力规划

　　刚起步，打算全部自己来，进货卖衣服打扫卫生什么的，自己包揽一切，等生意好了，选择一个比较熟练的营业员， /月+提成，提成 营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切从简。

　　需要花钱的地方的粗略算计：

　　1、全身模特：280元一个，买2个模特合计560元。

　　2、(1)、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明设备 元、招牌发光字 、包边 ，试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子3000元左右，做好点的做差点的，这些东西的出入其实很大，大致是一万五的样子。

　　(2)、产品首批调货1万元，3个档次，其中主要中档占35%，补充中低档占60%，低档服装、服装配饰占5%，中档次进价为40-50元之间、中低档次进价为20-40元之间，低档服装，服装配饰进价为5-15元之间。1万元的越算太紧，操作的空间很有限。

　　(3)、水电费、电话费，网费：400元/月__12月=4800元/年

　　(4)、不可预知费用：5000元

　　以上汇总，差不多将近8万的样子，全部弄好以后，要想成功，就要靠第一批的一万五的货起家，压力还是很大的，但不说没有机会，我先阶段能想出来的一个八万块的创业计划就是这样，毕竟我现在的眼界，只能看到那么远。

　　我把这个计划写完后，发现自己做生意好难，摆地摊稍微好点，开服装店压力就大好多，稍微不注意，就会赔很多钱，所以开店之前，我们要多做一点功课，所有的钱，真的需要精打细算，做一个创业计划，并评估一下成功失败的概率，多想多思考多调研再去做，一定比直接盲目的去做要好，如果各位看客有想开个服装店，如果我想到的，你们都没有仔细想过，那么你真的需要好好的考虑一下，我是汪千牛，我的故事一直在继续，也许我就是你。

——服装店口号

服装店口号

　　无论是在学校还是在社会中，大家一定没少看到过口号吧，口号以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。什么样的口号才经典呢？以下是小编帮大家整理的服装店口号，欢迎大家分享。

服装店口号1

　　1、一米阳光，穿悦精致。

　　2、为她添风情，圆他温柔梦。

　　3、一身精致，优雅随我。

　　4、琢妮女装，用心琢磨品味。

　　5、杰衣谷服装，尽展时尚本色。

　　6、衣朵阳光，衣夺目光。

　　7、琢妮生活，我形我秀。

　　8、散发魅力，舒服自在。

　　9、米哞家，高档女装牛到家。

　　10、皇室品质，名媛至选。

　　11、一米阳光，优雅如初。

　　12、琢妮，等待挑剔的你。

　　13、七天一循环，梓自衣上来。

　　14、奥菲娜，让美丽没有边界。

　　15、穿雅拉婷，时尚自然，舒适健康。

　　16、人身千百态，琢妮穿出来。

　　17、留住寇豆年华，其实很简单。

　　18、一米阳光，有梦就追。

　　19、懂我的品位，显你的高贵。

　　20、温暖，光彩，一切尽在衣朵阳光。

　　21、朵赞，让自己说了算。

　　22、不进来算你错过，你进来不买那就是俺的过错。

　　23、时尚衣朵，闪耀你我。

　　24、阳光留在心里，笑容绽放脸上。

　　25、蜜施女装，名媛之选。

　　26、为爱迷失，唯爱蜜施。

　　27、七乐融融，梓予我侬。

　　28、伊人风格，伊品欧格。

　　29、爱上雅拉婷，生活好轻松。

　　30、一米阳光，雅装世家。

　　31、精品开拓市场，奋进赢得辉煌。

　　32、风采米哞家，回眸天下人。

　　33、穿衣达人，首选达萌菲。

　　34、彰显时尚魅力，缔造卓越人生。

　　35、风中铃兰婷静立，绰约细雪一瓣香。

　　36、美内秀外，亭亭玉立。

　　37、蜜施女装，近乎完美。

　　38、身有若依，贵丽无比。

　　39、衣朵阳光，让美丽永远温暖着你我他。

　　40、密施，和优雅约会。

　　41、美丽人生，由我做主。

　　42、神秘，不只是观赏。

　　43、清新时尚，七梓榜样。

　　44、标致嘉年华，时尚乐分享。

　　45、做不*凡的淑女，来朵赞。

　　46、窈窕淑女，就在朵赞。

　　47、优雅精致，婷美享受。

　　48、伊品时尚前沿，讴歌青春无尽。

　　49、高贵女人，尊享奢华。

　　50、裁剪时尚元素，引领女人潮流。

　　51、美从曲线，韩以时尚。

　　52、添生优雅，蜜施女装。

　　53、风中铃兰，裹色添香。

　　54、琢妮，只为懂品味的你。

　　55、品味优雅，优品女人。

　　56、女人的世界，妮来品味。

　　57、风中铃兰，魅惑绽放。

　　58、朵姿朵彩，品位时尚。

　　59、朵开四海，品冠天下。

　　60、一米阳光，女人时尚。

　　61、蜜施，装扮高贵女士。

　　62、有爱有情，典雅时空。

　　63、女人装，琢妮造。

　　64、坐享优质女人，就淘优品商城。

　　65、雅拉婷，让身心自由绽放。

　　66、品味生活，伊品欧格。

　　67、女人衣装，专属阳光。

　　68、一米阳光，优雅生活家。

　　69、韩版曲姿蔓，引领时尚。

　　70、钟爱蕾丝，倾心优雅。

　　71、萃取绿色棉麻，悠然金色生活。

　　72、舒适时尚雅拉婷，给你亲身体会。

　　73、潮流享受，韩风领航。

　　74、温暖舒适雅拉婷，贴身更贴心。

　　75、舒适贴心，时尚贴身。

　　76、朵彩朵姿，品相天成。

　　77、品味时尚，我有我风格。

　　78、时尚理念，极为罕见。

　　79、伊人珍品，欧尚风格。

　　80、精致随身，优雅我心。

　　81、人品*，衣品奥菲娜。

　　82、衣朵阳光，是唯一的。

　　83、绍兴风向，浙商时尚。

　　84、一米阳光，云裳共赏。

　　85、因为爱你，所以你爱。

服装店口号2

　　1．品质恒久远，时尚领头雁。

　　2．不是时尚衣都，只是你梦中的圣地。

　　3．男人星座，光华夺目。

　　4．这里，有属于您的一件。

　　5．过九人衣有不同，来九雁款有千种。

　　6．快来大*，迟来就后悔。

　　7．九鼎一言，雁领本行。

　　8．服饰码头，由你领航。

　　9．衣得服人，今身予服。

　　10．久佐服装，重塑你我。

　　11．九佐服饰，安享英姿。

　　12．时尚服饰天堂，快乐由我引航。

　　13．九天雁舞，衣靓人佳。

　　14．真心之所往，信远路不远。

　　15．尊贵一身，精彩一生。

　　16．你的衣，我的妻。

　　17．成功人生，精彩随行。

　　18．舒适从容，爱在心中。

　　19．潮流上下装，引领你我他。

　　20．九佐服装，秀出自己的信心。

　　21．名牌货，地摊价，网罗名牌，物美价廉。

　　22．白领时尚，沃家开创。

　　23．九佐，让生命风火。

　　24．九佐服装，我服了！

　　25．沃家时尚，潮流之上。

　　26．自然舒适，实惠大方。

　　27．买上下装，选大*，实惠看得见。

　　28．沃时尚，衣风潮。

　　29．智在必得，领美时尚。

　　30．外贸服饰大*，点亮你的眼睛。

　　31．专注成就卓越，专业彰显非凡。

　　32．九佐在我身，时尚在我心。

　　33．青云直上，巨鹰服饰。

　　34．九佐，自在轻风尚。

　　35．飞遍南北，天下留名。

　　36．千紫万红认你选，总有一款适合你。

　　37．九州齐聚，雁领时尚。

　　38．高端的品牌，品味的选择。

　　39．九歌天下，雁鸣众方。

　　40．九佐，穿进您心里的衣服！

　　41．新品上架，旧货撤柜。

　　42．长空展翅，亮出真我。

　　43．外贸大*，高贵又实惠。

　　44．引领潮流，彰显不凡。

　　45．疯狂生活，疯狂选择，疯狂购买。

　　46．大*，说出你的愿望。

服装店口号3

　　1、大千世界，任你穿行。

　　2、尚领生活，自有一套。

　　3、上下装，引领众人目光。

　　4、过了这个村就没这个店哦。

　　5、一买就赚，一穿就靓。

　　6、品牌服装大本营，时尚新潮随你选。

　　7、靓衣大集合，马上搭配属于您的美丽。

　　8、品味非凡，凝聚魅力。

　　9、这里时尚大*咯。

　　10、集各路名牌，会四方朋友。

　　11、上下装，“折”里很精彩。

　　12、外贸大*，品牌从此离我很近。

　　13、服装王国，天天有“折”。

　　14、大*，从上而下的改变。

　　15、集世界潮流服饰，会网络名流淘客。

　　16、大*，有你想要的一切。

　　17、淘宝大*，是您时尚个性的唯一选择。

　　18、点点大*，服饰惠天下。

　　19、大*，一天不来就后悔。

　　20、华而不贵，淘宝就淘大*。

　　21、让你成为情人眼里的西施——大*服装。

　　22、上下装，春夏秋冬装，服饰之家。

　　23、大*，衣服大市场。

　　24、纯品荟萃，知雅奢华。

　　25、大牌服装，聚会于此，为您节省每一分钱。

　　26、魅力男女，从上下装展示。

　　27、大*——宝贝儿，把时尚甩出来。

　　28、“购”时尚，购精彩，就来上下装服饰吧。

　　29、外贸原单，一网打尽。

服装店口号4

　　1、朵彩人生，臻品生活。

　　2、寻找自我，等待真爱。

　　3、睿智时尚生活，美丽自主掌控。

　　4、朵彩朵衣，品貌非凡。

　　5、不进来算你错过，你进来不买那就是俺的过错。

　　6、精致时尚，一米阳光。

　　7、选择琢妮，选择时尚。

　　8、情系奥菲娜，优雅女人心。

　　9、庄重一身，吉祥一生。

　　10、不一样的美，不一样的自信。

服装店口号5

　　1、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

　　2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

　　3、成功是我的志向，卓越是我的追求。

　　4、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

　　5、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

　　6、流血流汗不流泪，争时争分更争位。

　　7、百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。

　　8、团结拼搏，勇争第一。

　　9、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

　　10、现在多流汗，考后少流泪。

　　11、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

　　12、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

　　13、本周举绩，皆大欢喜。

　　14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　15、团结一致，再创佳绩。

　　16、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

　　17、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　18、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

　　19、善用时间，提高效率。

　　20、每天进步一点点，付出一定有回报。

　　21、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

　　22、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　23、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

　　24、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

　　25、重任在肩，埋头苦干。

　　26、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

　　27、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　28、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

　　29、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

　　30、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　31、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　32、一分付出，一分收获。

　　33、吃苦受累，视死如归。

　　34、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

　　35、回馈客户，从我做起。心中有情，客户有心。

　　36、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

　　37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

　　38、他日重逢，再展笑颜。

　　39、持之以恒，芝麻开门。

　　40、团结协作，共同成长。

　　41、争取转介绍，举绩两不误。

　　42、公司有我，无所不能，永争第一。

　　43、每天多卖一百块。

　　44、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

　　45、今天付出，明天收获。

　　46、从业有缘，工作是福。

　　47、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

　　48、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。

　　49、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　50、全力以赴，心中有梦。

　　51、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

　　52、梦想很近，道路不远。

　　53、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

　　54、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

　　55、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

　　56、有来路，没退路，有退路，是绝路。

　　57、攻守并重，全员发动。

　　58、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

　　59、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

　　60、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　61、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　62、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　63、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

　　64、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　65、每天进步一点点。

　　66、一鼓作气，再创佳绩。

　　67、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　68、争分夺秒，率先举绩。

　　69、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　70、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

　　71、团结拼搏，奋勇向前。

　　72、成功决不容易，还要加倍努力。

　　73、我为人人，人人为我。

　　74、道路是曲折的，钱途无限光明。

　　75、观念决定思路，思路决定出路。

　　76、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队。

　　77、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

　　78、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

　　79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　80、从业有缘，惜福感恩。

　　81、我有凌云志，一览众山小。

　　82、永不言退，我们是最好的团队。

　　83、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

　　84、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　85、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　86、团队是我家，奋斗靠大家。

服装店口号6

　　1、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　2、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　3、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

　　4、团结一心，其利断金！。团结一致，再创佳绩！

　　5、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红！

　　6、风起云涌灵羊至，势不可挡开门红。

　　7、上下拧成一股绳，确保实现开门红。

　　8、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。

　　9、人人心中有目标，失败成功我都要。

　　10、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。

　　11、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。

　　12、成功决不容易，还要加倍努力！

　　13、永不言退，我们是的团队！

　　14、因为自信，所以成功！

　　15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

　　16、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

　　17、谁敢横刀立马，唯我张大将军！

　　18、饮水思源，薪火相传。

　　19、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

　　20、扛起战旗走天下，敢把困难踩脚下。

服装店口号7

　　1、一生品味精致生活！

　　2、衣神，制作全球好服饰。

　　3、信诚威——只为更完美。

　　4、挥洒个性有我，品实共存。

　　5、衣世界，始终有我相伴。

　　6、品味生活，体验不一样的美。

　　7、因为有你，一（衣伊）生相伴。

　　8、惠比三家，尊享有您。

　　9、我只想给你非凡！

　　10、尚品集聚地，格调惠生活。

　　11、价优品味，神簇之作。

　　12、大美中华时尚力量

　　13、我的世界因你而精彩。

　　14、非炫耀，作自己。

　　15、花低价钱，购高大上。

　　16、男人玩游戏的支持者。

服装店口号8

　　1、“衣”靠阳光的时尚。

　　2、一米阳光，品誉四方。

　　3、一米阳光，你的自由。

　　4、一米阳光，精致霓裳。

　　5、精致优雅，时尚生活。

　　6、一米阳光，橙色人生。

　　7、一米阳光，不仅仅温暖。

　　8、一米阳光，优雅一方。

　　9、万般宠爱，一米阳光。

　　10、一米阳光，风度翩翩。

　　11、女装典范，时尚标杆。

　　12、精致女装，无需假装。

　　13、一米阳光，做精致女人。

　　14、一米阳光，懂你所爱。

　　15、漫行无束，一米阳光。

　　16、一米阳光，优雅见光。

　　17、一米阳光，一直在流行。

　　18、一米阳光，触手选择。

　　19、一米阳光，笑的灿烂。

　　20、一米阳光，一身精彩。

　　21、一米阳光，光彩照人。

　　22、一米阳光，绽放伊贵。

　　23、一米阳光，美丽共赏。

　　24、一米阳光，娴雅之窗。

　　25、一米阳光，新的焦点。

　　26、一米阳光，照亮我心。

　　27、青春时尚，一米阳光。

　　28、一米阳光，精致优雅。

　　29、一米阳光，我的风采。

　　30、一米阳光，云裳共赏。

　　31、一米阳光，神采飞扬。

　　32、时尚女装，一米阳光。

　　33、一米阳光，完美表现。

　　34、阳光下，肆意绽放。

　　35、我的优雅，我喜欢。

　　36、一米阳光，时尚飞扬。

　　37、一米阳光，为爱加冕。

　　38、穿上你就是名媛（模）。

　　39、一米阳光，裁剪时尚。

　　40、精致于型，时尚于心。

　　41、你太美好，时光它知道。

　　42、一米阳光，灿烂如花。

　　43、优不自说，雅从中来。

　　44、一米阳光，雅尚共赏。

　　45、一米阳光，万般宠爱。

　　46、一米阳光，青春绽放。

　　47、一米阳光，我可以更美。

　　48、精致时尚，一米阳光。

　　49、精致女装，雅韵东方。

　　50、精致优雅，美韵东方。

　　51、兰质慧心，秀雅婀娜。

　　52、心有阳光，路有方向。

　　53、一米阳光，唯衣选择。

　　54、优雅一身，阳光随心。

　　55、阳光随心，优雅一身。

　　56、一米阳光，温暖心房。

　　57、女人衣装，一米阳光。

　　58、气质女装，美丽绽放。

　　59、美由心生，光彩照人。

　　60、秀衣天成，雅韵内致。

服装店口号9

　　目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高推销始于拜访 活动要有方向

　　拒绝不必沮丧 专业行销路长

　　初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃信心是成功的开始，恒心是成功的方法以质量求生存，以信誉求发展，

　　不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗

　　推动你的事业，不要让你的事业推动你做人诚实信用，做单精明干练

　　要想飞，就得追；要成功，努力干

　　爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙成功是我的志向，卓越是我的"追求

　　扬民族自尊，建共同富裕

　　追求优质契约，创造满意客户您的满意是我们最大的快乐x回馈客户，从我做起，x心中有情，客户有心x观念身先，技巧神显x持之以恒，芝麻开门x攻守并重，全员发动x活动目标，服务导向x情直意切，深耕市场x全力以赴，掌声响起x本周破零，笑口常开x重诺守信，受益无穷x客户服务，重在回访x仔细倾听，体认心情x索取介绍，功夫老道x热忱为本，永续经营x服务客户，播种金钱x增加信任，稳定续收

服装店口号10

　　一、不论天涯有多远，我都与你紧紧相衣。

　　二、低价位也能享受高品位。

　　三、青青子衿，悠悠我心。

　　四、有了你，美了我。

　　五、谁说便宜没好货，我就便宜是好货！

　　六、爱衣神，爱生活。

　　七、低调的价格，奢华的品质。

　　八、衣神制作，遇见更美的自己。

　　九、你留住了我的青春。

　　十、价格与品质的较量。

　　十一、心打造，新不同。

　　十二、华衣美服，尊享惠生活。

　　十三、物美价廉，品质保证。

　　十四、品质，我们与您共同验证！

　　十五、我时尚，我不贵，你要不要来一套。

　　十六、观衣心动，着衣心慰。

　　十七、“我”，就是你想要的。

　　十八、丑小鸭也有天鹅的美味。

　　十九、你留住了我的美。

　　二十、智者钟爱，岁月倾首。

　　二十一、衣神衣神，一生相随。

　　二十二、穿之有范，质优价廉。

　　二十三、性价比的选择，花样式的搭配，非一般的潮流。

　　二十四、您的品质，由我们来保障。

　　二十五、我的质量和价格成正比，不信，你就来。

　　二十六、衣神（一生）相伴，一生有你。

　　二十七、心之所动，衣之往神。

　　二十八、大品牌的批发价。

　　二十九、除了价位低，别的都很高。

　　三十、梦幻衣饰，美丽如斯。

　　三十一、倾心，只为你。

　　三十二、天有彩霞，我有衣神。

　　三十三、高品位，低消费。

　　三十四、低价？大牌？新衣狂潮来临！美美哒。

　　三十五、品味，无需更多。

　　三十六、衣款在秀，随心所欲。

　　三十七、我为高质低价代言，我为高性价比代言。

　　三十八、一分一毫体验一丝一线。

　　三十九、美丽，无处不在。青春，无怨无悔。

　　四十、穿出来的时尚。

　　四十一、追求低调奢华，提供低价高品！

　　四十二、你让我们每一天都美美的。

　　四十三、你成全了别人，造就了自己。

　　四十四、穿出自在，想动就动。

　　四十五、完美我心，优衣优时尚。

　　四十六、奢侈的品质，小资的情调，亲民的价格。

　　四十七、衣神，让你美出自信；衣神，让你享受休闲品质。

　　四十八、不贵，扮你青春美丽！

　　四十九、衣品人品，品品俱优。

　　五十、商场的品质，网购的价格。

　　五十一、一分钱两分货，简洁勾绘现代轮廓。

　　五十二、做你最爱的事，为你所爱行动。

　　五十三、美不贵的时尚潮流。

　　五十四、草根价格，高档休闲。

　　五十五、亲民价格，大牌享受。

　　五十六、有“財”，有貌，有衣神。

　　五十七、品高价廉风向标

　　五十八、神衣制造品质，穿的舒心。

　　五十九、衣品质，行天下。

　　六十、衣神（一生）伴你走天下。

　　六十一、选一个我，换一个你，成就不简单。

　　六十二、布衣价位，贵族享受

　　六十三、超值魅力衣优型。

　　六十四、穿出个性，穿出自我。

　　六十五、灼灼其华，一米之价，韵在衣神。

　　六十六、聚也依依，散也依依。

　　六十七、高品位，你值得拥有！

　　六十八、岁月长，美丽衣衫不可薄；人可生，如蚁而美如神。

　　六十九、因为您，而定制！

　　七十、凭（*）价打拼，以质取胜。

服装店口号11

　　一、尼尼时尚风，时尚就是如此简单。

　　二、简单尼尼——因你而不简单。

　　三、简·时尚，炫·流行——简单尼尼。

　　四、简单尼尼哥哥的感觉。

　　五、简单尼尼，不简单的快乐。

　　六、简单一件，魅力无限。

　　七、简单时尚你懂的——简单尼尼。

　　八、简单尼尼，不简单的你。

　　九、简单一件，精彩一天。

　　十、简单尼尼，总有一件衣服是为你量身定做。

　　十一、不同的选择，相同的品味。

　　十二、简单衬衫，期待迸发不简单的气质——简单尼尼，风格随你。

　　十三、简单尼尼，不简单的品质。

　　十四、简单流行风，时尚任我行。

　　十五、尼尼靚裝~美靠簡單。

　　十六、你的，我的，简单的——简单尼尼。

　　十七、最深的爱，最简单的表达。

　　十八、十分“简单”十分爱，“尼尼”衬出好风采。

　　十九、简单尼尼，幸福你你。

　　二十、轻柔不繁的新概念——简单尼尼。

　　二十一、简单尼尼，穿什么就是什么。

　　二十二、服装绽放魅力，有我倾情演绎。

　　二十三、我塑我型，简单尼尼。

　　二十四、简约的风格，低调的奢华。

　　二十五、因为专业，一切都简单。

　　二十六、或者：真正有型的男人，有简单。

　　二十七、自然的潮流，时尚的装束。

　　二十八、简单尼尼，演绎时尚男装主题。

　　二十九、服装魅力，有我演绎。

　　三十、专业工艺，艺术品质，JDNN不简单。

　　三十一、简单尼尼，生活有你更简单。

　　三十二、服装彰显魅力，有我多彩演绎。

　　三十三、简单，是种独特的时尚。

　　三十四、情系简单尼尼，尽享无边尊贵。

　　三十五、简单生活，只因有尼相伴。

　　三十六、“简单”不单调，“尼尼”更懂我。

　　三十七、你，不简单——简单尼尼。

　　三十八、服装彰显魅力，有我倾心演绎。

　　三十九、简单时尚，潮流服装。

　　四十、尼尼有您更精彩——简单尼尼。

　　四十一、爱上简单尼尼，给你想不到的自信。

　　四十二、潮流，时尚，不一样的你。

　　四十三、在万变中求不变，在时尚里寻经典。

　　四十四、简单尼尼，幸福有你（由你）。

　　四十五、简约风，时尚款——简单尼尼。

　　四十六、尼尼靚裝~美很簡單。

　　四十七、百家工厂联合，专业品质保证。

　　四十八、简于心，智于行——简单尼尼。

　　四十九、要自信很简单，就是尼。尼，跟我走。

　　五十、服装绽放魅力，有我用心演绎。

　　五十一、简单尼尼，专业打造。

　　五十二、简单尼尼——不一样的我。

　　五十三、简单尼尼服饰，时尚个性不简单。

　　五十四、简单尼尼，时尚天地。

　　五十五、专业萃取经典，千变源于简单——简单尼尼，风格制衣。

　　五十六、简单尼尼，魅力因你。

　　五十七、简单一身，时尚一生。

　　五十八、简单尼尼，潮流时尚风。

　　五十九、简单尼尼，格调熠熠。

　　六十、百里挑衣，简单尼尼。

　　六十一、简单，造就性格。简单尼尼，成就非凡。

　　六十二、简单尼尼，风格唯衣。

　　六十三、简约不简单，高贵不高价。

　　六十四、贴心关怀，简单尼尼。

　　六十五、简单的风格，不简单的品味。

　　六十六、简单明了，时尚你我。

　　六十七、简单尼尼，快乐我和你。

　　六十八、简单尼尼，品质生活。

　　六十九、简单有你，品质有我。

　　七十、经典服饰，简单尼尼。

　　七十一、简单尼尼，不凡男人。

　　七十二、服装彰显魅力，招标用心演绎。

　　七十三、只要你喜欢，一切随简。

　　七十四、或者是你的简单，你的衣着。

　　七十五、专业品质，简单尼尼。

　　七十六、简单由你，随心而欲。

　　七十七、简约派，尼最爱。

　　七十八、个工厂，只为打造一件合适您的衣服——简单尼尼。

　　七十九、地球人都可以穿的服装——简单尼尼。

　　八十、简单尼尼店铺，创业就业还致富。

　　八十一、简单一件，非凡一天。

　　八十二、做成熟男人，简单就好。

　　八十三、选择简单的尼尼，成就不简单的你。

　　八十四、简于形，精于质——简单尼尼。

　　八十五、简单NN不简单，百家服企为你联。

　　八十六、品忆时尚，定位简约。

　　八十七、其衣不凡，其料不简，尼，尼，还在等什么？

　　八十八、简单尼尼，简约不简单。

　　八十九、简单服装，成就你我。

　　九十、服装彰显魅力，有我倾情演绎。

　　九十一、简单尼尼，简单时尚。

　　九十二、简单尼尼，不简单的尊贵。

　　九十三、服装彰显魅力，有我多元演绎。

　　九十四、简单尼尼，在简单中呈现精彩。

　　九十五、你要的品质，我给的简单。

　　九十六、高调的享受，低调的奢华——简单尼尼。

　　九十七、简简单单才是真——简单尼尼。

　　九十八、简约就是美——简单尼尼。

　　九十九、时尚，其实就是这么简单。

　　一百、专注服饰系列，关注简单尼尼。

　　一百〇一、因你而不凡——简单尼尼。

　　一百〇二、开网店，简单尼尼最有钱赚。

　　一百〇三、简单的魅力，简单尼尼知道。

　　一百〇四、简单尼尼，优秀男人。

　　一百〇五、简单随行，酷我人生。

　　一百〇六、简单尼尼，彰显男人魅力。

　　一百〇七、时尚尼尼，绝对适合你。

　　一百〇八、彰显自我，简单尼尼。

　　一百〇九、多样的选择，同样的品味。

　　一百一十、简单尼尼，酷炫你我。

　　一百一十一、让男人更有型——简单尼尼。

　　一百一十二、“简单”生活，“尼尼”懂我。

　　一百一十三、服装彰显魅力，有我多情演绎。

　　一百一十四、简单尼尼，神采奕奕。

　　一百一十五、裳唯尼尼，简为风——简单尼尼。

　　一百一十六、简单尼尼，让你着迷。

　　一百一十七、简单尼尼——有款有型。

　　一百一十八、简单尼尼，知心知己。

　　一百一十九、让不一样的你大声说出这是简单尼尼。

　　一百二十、不一样的简单，穿悦你的风采。

　　一百二十一、简单尼尼，演绎浪漫男装主题。

　　一百二十二、简单时尚，尼尼精创——简单尼尼，男人的品牌。

服装店口号12

　　1、衣神，一生的选择。

　　2、我的生活因你而丰富多彩。

　　3、您所考虑的，我们都已解决。

　　4、廉价的内在美。

　　5、好的衣品体现高贵的你。

　　6、穿全球的衣，花*的钱。

　　7、你走那，神衣陪你一起走。

　　8、衣派时尚，魅力惠享。

　　9、优质又实惠，只等你来品。

　　10、人人吃惊的衣价和衣貌！

　　11、大牌低价位，衣神高品味。

　　12、*凡的价格，不*凡的每一天。

　　13、优衣优选优时尚。

　　14、百元大牌轻松享！

　　15、格调惠衣，气宇之神。

　　16、品味生活，分享世界潮流。

　　17、低价格，有品味，更时尚。

　　18、高品良衣，廉价馈客。

　　19、私人定制，无上尊荣。

　　20、于品超凡，于价超低。

　　21、一生为你，唯你一生。

　　22、我的靓，全靠你——衣神，我倚靠你！

　　23、有品在身，价实遂心。

　　24、做多一点，为你少一点。

　　25、cheap and nice,Life along一（衣）生相随。

　　26、时尚之姿，粟米之价。

　　27、高端品位，低价演绎。

　　28、世界因你而多彩。

　　29、品高价廉，行于本色。

　　30、与众不同的轨迹，非比寻常的感觉。

　　31、以衣神之名，缔造我们的品牌。

　　32、适合你的，在这里。

　　33、品位高调，价格低调

　　34、衣品如人品，品味非凡人生。

　　35、一个全新的自己。

　　36、品质生活低价造——衣神。

　　37、衣上缤纷神欲殷。

　　38、新的着装，新的你。

　　39、品味无处不在。

　　40、不丰不捡，自我，我风格！

　　41、爱自由，做自己的掌控神！

　　42、同样的价格，不一样的体验。

　　43、我，只为您而定制！

　　44、超高的体验只要超低的价格！

　　45、*民中的贵族（价格低，但质量高）。

　　46、衣神潮流，无处不在。

　　47、带我回家，你即刻升值。

　　48、家庭服饰店，美丽而不费。

　　49、品味，何须价格来衬托。

　　50、你让我的世界更有活力。

　　51、你穿的不是衣服，是品味。

　　52、做你最爱的事，穿你所爱。

　　53、小支出，高品味，高人气。

　　54、衣神之服，我心之橱。

　　55、大众的价格，天子的尊崇。

　　56、你来看就会买一套。

　　57、衣神——你的私人形象顾问。

　　58、*民的消费，天子的派头。

　　59、敢穿吗？这才叫有品味

　　60、把世界穿在你身上。

　　61、百变随我，频焕生活。

　　62、品味无关奢华。

　　63、合至万家，惠予中华。

　　64、如衣似花，如品似优，价佳。

　　65、眼界决定未来，世界与我相伴。

　　66、尚品低价，尽在衣神。

　　67、品质生活，触手可及。

　　68、穿在身，美在心。

　　69、高品味，低价位。

　　70、质优价廉，品质青年！

服装店口号13

　　一、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

　　二、一鼓作气，挑战佳绩。

　　三、乘我破浪，迎接挑战。

　　四、争分夺秒，率先举绩。

　　五、今天付出，明天收获。

　　六、仔细倾听，体认心情。

　　七、他日重逢，再展笑颜。

　　八、全力举绩，皆大欢喜。

　　九、善用时间，提高效率。

　　十、回馈客户，从我做起。

　　十一、因为自信，所以成功。

　　十二、团结一心，其利断金。

　　十三、团结一致，再创佳绩。

　　十四、团结拼搏，奋勇向前。

　　十五、坚持不懈，业绩长红。

　　十六、天天活动，业绩轰动。

　　十七、我为人人，人人为我。

　　十八、持之以恒，芝麻开门。

　　十九、新旧携手，业绩辉煌。

　　二十、用心用情，无悔无憾。

　　二十一、相信自己，相信伙伴。

　　二十二、组织兴衰，荣辱与共。

　　二十三、不怕苦的人，苦半辈子。

　　二十四、失败铺垫出来成功之路。

　　二十五、团队是我家，奋斗靠大家。

　　二十六、永不言退，我们是的团队。

　　二十七、现在多流汗，考后少流泪。

　　二十八、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　二十九、多见一个客户就多一个机会。

　　三十、永不言退，我们是最好的团队。

　　三十一、爱心点燃梦想，拼搏成就业绩。

　　三十二、观念决定思路，思路决定出路。

　　三十三、道路是曲折的，钱途无限光明。

　　三十四、公司有我，无所不能，永争第一。

　　三十五、功夫老道，热忱为本，永续经营。

　　三十六、努力拼搏，战胜自我，挑战极限。

　　三十七、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

　　三十八、不畏困难登高峰，不负重望捷报传。

　　三十九、人人心中有目标，失败成功我都要。

　　四十、人生能有几回博，此时不博何时博。

　　四十一、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。

　　四十二、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

　　四十三、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

　　四十四、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

　　四十五、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

　　四十六、流血流汗不流泪，争时争分更争位。

　　四十七、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。

　　四十八、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

　　四十九、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

　　五十、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

　　五十一、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

　　五十二、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　五十三、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

　　五十四、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

　　五十五、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　五十六、梦想聚团队，团队铸梦想，同做快乐人。

　　五十七、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　五十八、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　五十九、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。

　　六十、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　六十一、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

　　六十二、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

　　六十三、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　六十四、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

　　六十五、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

　　六十六、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

　　六十七、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

　　六十八、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

　　六十九、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　七十、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　七十一、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

　　七十二、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　七十三、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

　　七十四、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

　　七十五、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

　　七十六、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　七十七、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　七十八、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　七十九、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

　　八十、释放力量，放飞梦想，今天明天，由我创造。

　　八十一、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

　　八十二、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

　　八十三、亮出你的理想，抓住黄金时机。拼出你的实力，品尝成功。

服装店口号14

　　1、个性蓝之旺，穿出新时尚。

　　2、那些年的青春！

　　3、喜爱蓝色不止我一个——蓝之旺。

　　4、印你所想，制你所爱。

　　5、蓝之旺服饰，时尚我最旺。

　　6、蓝之旺，打造自己的时尚！

　　7、衣风格你做主——蓝之旺。

　　8、承接个性，彩绘生活。

　　9、衣恋希望，我爱蓝旺！

　　10、蓝之旺=你的想法+我的制作。

　　11、化想象为时尚——蓝之旺。

　　12、专业蓝之旺，个性好衣坊。

　　13、时尚设计，个性定制。

　　14、做自己的设计师！

　　15、好衣蓝之旺，定制更时尚。

　　16、锁住时尚，恒久蓝之旺。

　　17、蓝之旺，您的不二选择！

　　18、蓝之旺，生命就是要这样灿烂。

　　19、蓝之旺，个性定制私享家。

　　20、蓝之旺，你的时尚独一无二。

　　21、衣我的个性，不同凡响。

　　22、个性·时尚·自然。

　　23、定制于身，蓝旺于心！

　　24、定制的风格，男人的风尚。

　　25、蓝之旺——天猫服装定制第一品牌！

　　26、有个性，我做主。

　　27、来蓝之旺，做时尚。

　　28、青春唯衣，由我心定。

　　29、时尚“衣”靠蓝之旺。

　　30、发挥你的创意，定制你的时尚。

　　31、蓝之旺，服饰定制专家！

　　32、蓝之旺，我的款，我的范。

　　33、美丽何处逛，个性蓝之旺。

　　34、因个性而美，为定制而生。

　　35、定制下一个夺目精彩！

　　36、想要自己做衣服，就来蓝之旺。

　　37、衣恋蓝之旺，个性又时尚。

　　38、畅游蓝天——蓝之旺。

　　39、您的个性，我包了。

　　40、蓝之旺秋装，生活奔小康。

　　41、更精神，蓝之旺。

　　42、展示个性，凸显时尚——蓝之旺！

　　43、蓝之旺，只为时尚。

　　44、要时尚到蓝之旺。

　　45、蓝之旺，碧水蓝天新服装。

　　46、蓝之旺，绿之装。

　　47、蓝之旺，触摸飞一般的风度。

　　48、蓝之旺，一“定”很时尚。

　　49、只要你想，蓝之旺就在。

　　50、蓝之旺，青春我时代！

　　51、想要不一般？请来蓝之旺。

服装店口号15

　　一、外单群英荟，您的大实惠。

　　二、购物不去上下装，妄想可购便衣服。

　　三、群英荟萃，外单*。

　　四、大聚会，淘我所爱。

　　五、大*开基了，快去赶集咯。

　　六、服饰大*，美丽更简单。

　　七、精品上下装，装扮精彩人生。

　　八、大*，应有尽有。

　　九、来大*，上下求索，一“身”何求。

　　十、大*，我的时尚专家。

　　十一、大*，时尚衣柜搬回家。

　　十二、衣恋有情人，淘宝齐相会。

　　十三、服装的大宝库，总有一款适合您。

　　十四、外贸大集合，精品大甩卖。

　　十五、有服饰才有大*。

　　十六、大*独具风格，衣服穿了就不想脱。

　　十七、时尚达人就在上下装。

　　十八、穿上就不想脱的衣服尽在大*。

　　十九、上下装与您一起漫步时尚前沿。

　　二十、逛大*，有新发现。

　　二十一、大*服饰：走遍世界，我只看中大*。

　　二十二、大*，你想找的都能找得到。

　　二十三、男女服装，这里时尚。

　　二十四、服装，服饰，家居一站式购物。

　　二十五、满足你“衣”身渴望。

　　二十六、博览群衣，尽在大*。

　　二十七、回首淘宝，品牌尽依大*。

　　二十八、台风把大牌新品吹到码头，一包烟价疯抢。

　　二十九、万千衣来，给你个性随时有。

　　三十、时尚，源自上下。

　　三十一、美丽之秀，尽显出色——大*服饰。

　　三十二、实现你穿衣的独特魅力，尽快来大*。

　　三十三、时尚潮流大*，购物体验新生活。

　　三十四、淘你所爱——大*。

　　三十五、汇集时尚资讯，引导潮流走向。

　　三十六、来到大*，一切都OK。

　　三十七、购物有惊喜，好礼送不停。

　　三十八、外贸大*，服饰风云会。

　　三十九、*不开，淘客不来。

　　四十、上下装，网售惠四方。

　　四十一、嘿，今天你“大*”了么？

　　四十二、也可用，时尚不打折。

　　四十三、时尚达人，我型我秀。

　　四十四、炫出魅力，炫出青春，个性服饰由您做主。

　　四十五、你想要的，就在这里。

　　四十六、万千服装“大*”，品味时尚好机会。

　　四十七、买服装，去大*；让你想淘，不想逃。

　　四十八、外贸精品，尽在大*。

　　四十九、爱生活，爱上下装。

　　五十、外贸大*，折你没商量。

　　五十一、聚汇，极惠，服饰大*，想淘你就来。

　　五十二、“服”吾大众——大*。

　　五十三、生活追求时尚，时尚源于大*。

　　五十四、服装大卖场，品牌大*。

　　五十五、大视野，集潮流，会宾客——大*。

　　五十六、爱购物——就“逛”大*吧。

　　五十七、外贸大集市，乐活淘出“心”感觉。

　　五十八、集集一堂，任淘任挑。

　　五十九、上下装，桩桩由你；里外件，见见真品。

　　六十、这里大*，抓住好机会。

　　六十一、时尚达人最新聚集地。

　　六十二、大*，我的私家衣橱。

　　六十三、到大*，淘到潮流，淘到实惠。

　　六十四、懂得品味的您，必然选择合适您的装扮。

　　六十五、集品牌服饰，会天下淘客，选择大*。

　　六十六、顶级外贸，品味修身。

　　六十七、大*，无限惊喜，抢购。

　　六十八、快来大*，抢购好机会。

　　六十九、世界潮流（服饰）一网打尽——大*。

　　七十、引*好时尚，精彩大*。

　　七十一、大*服饰，总有一款适合你。

　　七十二、大*，我要我的快乐。

　　七十三、服装大*，盛装登场。

　　七十四、大*，让你的穿戴从此充满品质。

　　七十五、时尚无处不在，一切尽在其内。

　　七十六、赚。低价品牌外贸精品，抢购偷着乐。

　　七十七、精彩时尚，上下服装。

　　七十八、汇天下服装，聚淘宝买家。

　　七十九、衣帽包，样样精品，一样也不能少。

　　八十、大*服装码头，点靓您的人生。

　　八十一、淘宝大*，天天来相会。

　　八十二、上层生活，惬意尚装。

　　八十三、服饰*，时尚选择。

　　八十四、有大*衣帽，还怕衣帽取人？

　　八十五、衣服大*，质优价更廉。

　　八十六、动动您的鼠标，丰富您的生活。

　　八十七、上下装一“网”打尽，让你越淘越开心。

　　八十八、汇集天下名品，成就东方“巴黎”。

　　八十九、淘宝淘网，淘尽时尚。

　　九十、淘宝大*，服装淘宝贝。

　　九十一、大*，新体会。

　　九十二、汇海内服饰，聚上下网店。

　　九十三、你来我网，服饰共享。

　　九十四、参加大*，穿出高品位。

　　九十五、古来圣贤皆寂寞，唯有装者留其名。

　　九十六、走走大*，为您省花费。

　　九十七、大*，让你衣网打尽。

　　九十八、服装大*，一切有品味。

　　九十九、群英荟萃，总有你想要的。

　　一百、网上下装优惠，款上下装聚集。

　　一百〇一、是王子，点左边，是公主，点右边。

　　一百〇二、大*，上下我优惠。

　　一百〇三、会尽时尚潮流，集结新老顾客。

　　一百〇四、想要天使般的美丽吗？想展现魔鬼的诱惑吗？

　　一百〇五、任你上挑下选，美丽（时尚）简单一“点”。

　　一百〇六、品种汇天下，品质惠天下。

　　一百〇七、大*，真实惠。

　　一百〇八、*“穿”流不息，每一“点”都满意。

　　一百〇九、大*——购物一步到位。

　　一百一十、时尚服装，尽收*。

　　一百一十一、大千世界，集思广衣，会聚淘宝。

　　一百一十二、魅力释放，品味呐喊——大*。

　　一百一十三、上下装，上上下下都精彩。

　　一百一十四、淘之不尽，尽在外贸大*。

　　一百一十五、“衣”统天下，上下皆美。

　　一百一十六、来大*——你的选择就是对。

　　一百一十七、不同的品牌，靠混搭显韵味。

　　一百一十八、穿衣着装，首选大*网店。

　　一百一十九、“衣”揽群雄，你值得拥有。

　　一百二十、上下装，网购可以这么便宜。

　　一百二十一、从外到内的改变，只有大*服装。

　　一百二十二、*民的价格，大牌的款式——外贸大*。

　　一百二十三、触摸大*，网购乐翻天。

　　一百二十四、买服装就来“大*”。

　　一百二十五、不用东奔西跑，大*应有尽有。

　　一百二十六、外贸大*，逛逛也幸福。

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