预售策划方案 前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速下面是小编为大家整理的预售策划方案 ,供大家参考。
前
言
“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。
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预售前—准备阶段
A.销售部
一.预售队伍的编制
二.顾问的招聘条件及要求
三.顾问的培训及考核方法
四.顾问在预售前的工作要求
五.预售文件及表格
六.预售办公室的设计及气氛
七.预售点的设计及气氛
八.预售点人流统计
一.
预售队伍的编制
1.
销售总监，1名
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由店长担任
2.
顾问，1名
3.地推，2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二.
会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。
50名创始会员（25%成交率）
200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）
500个电话约会（40%约会率，须4次致电）
1800个客源
4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每
人每天的任务为：
1800÷20天÷4人=23个
1/经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。
完成时间
针对区域
完成事项
根据地理位置情况拟定选择的宣传方式
1夹报
２投递
３电梯广告
4框架广告或车站牌广告
５路牌广告（两个月起做）
６半版广告
７社区宣传
8、地推
9、固定点
10、督导
负责人
预计费用
广告宣传方式
800元/5000份
800元/5000份
时价元/块
时价元/块
1500元/块
6000元
1000-2000元/天
150元/天底薪+提成
500-1000元左右一天
300元/天
问卷标准
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一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
三.
预售文件及表格
预售活动安排人员和物资
人员
活动展桌
太阳伞
横幅
照相机
宣传单（包含身高贴）
气球（气球+底座+杆子）
人偶
名片，附属卡
笔
画册
工号牌
价格表
X展架
文件夹
专职、兼职各2名
1套
1把
1幅
1台
10000份
10000张
1套
2000张
10支
2本
4个
2张
2个
1个
2/7准备情况
价格
1000元
500元
120元
1.2元/套（10000份起）
0.4元/套
1100元
150元/个
广告宣传方式
根据地理位置情况拟定选择的宣传方式
1夹报
２投递
３电梯广告
4框架广告或车站牌广告
５路牌广告（两个月起做）
６半版广告
７社区宣传
８店前包装
９开业宣传单页
夹报：发行量预定为2000份(以下夹报发
行量均为2000份)投递:对周围小区进行选择性投递,投递
日期(一)
日期(二)
日期(三)
日期(三)
日期(四)
日期(四)
日期(五)
日期(六)
店一公里内
店一公里内
店二公里内
店二公里内
店三公里内
店三公里内
店三公里内
内容包括宣传单页及体验卡
体验卡数量:2000张
联系社区
顾问在附近派发宣传单贴海报。
联系社区
顾问在附近派发宣传单贴海报。
工作人员到社区收集客源名单
派发宣传单页
路演前一天各项准备工作
早上9:00全部工作人员到场进行大型现
日期(六)
日期(日)
日期(一)
日期(二)
日期(三)日期(四)日期(五)店三公里内
店三公里内
店三公里内
店三公里内
店三公里内
店三公里内
场路演活动.(歌舞表演)策划开业当天路演活动,派发宣传单页
开业物料及工作人员的全面准备.
工作人员到社区收集客源名单
开业前三天的半版广告内容
开业当天流程预算
1、做以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾4/客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的：
1)
吸引
2)
增加销售机会率
3)
令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到人。
市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行
2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象
4、节日推广与销售的紧密结合
5、建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）
7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、分析
市场推广第一季度工作要点：
1．
开店筹备、开店市场计划
2．
广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性
3．
外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源）
4．
大型推广（商超门口）
5．
兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）
二、工作计划
5/工作重点：
1、12—1月份是商场、超市、电影城的销售旺季，加大推广力度。大力发展联营商户借商户发声。
一、推广工作计划
二、媒体计划（待定）
三、全年内场推广活动
12月＊＊之旅
以上是按照节日的节点安排内场活动，同时也可考虑按联营单位的行业性质来划分每月的促销主题，以起到每月促销与联营单位互动，建立自己的推广网络的目的。
第三部分：市场服务项目
1、外场推广
Ａ：路演（活动计划＼活动现场监控＼活动评估）
Ｂ：展示（活动计划＼活动现场监控＼活动评估）
2、联营商户推广
Ａ：资源共享（消费群＼推广平台＼信息平台＼广告平台）
Ｂ：商户优惠（消费打折）
Ｃ：商户合作（为不同行业类别客户制定合作计划产生利益附加值）
3、小区推广
Ａ：活动计划
Ｂ：活动现场监控
Ｃ：活动评估
4、客户名单收集
5、平面设计
Ａ：形象策略
Ｂ：形象设计
Ｃ：促销品设计
Ｄ：广告设计
６、制作
Ａ：制作策略
Ｂ：展示类
Ｃ：宣传类
Ｄ：促销类
Ｅ：广告类
6/７、广告发布
Ａ：报纸
Ｂ：电视
Ｃ：电台
Ｄ：车身／车载／站牌
Ｅ：楼宇
Ｆ：户外
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